Strategien für
B2B Marketing, Sales und Digitalisierung
Fokus Chemicals und Industrials
Über mich
Ich bin erfahrener Unternehmensberater mit mehr als 20 Jahren internationaler Führungs- und Managementerfahrung im Bereich B2B Sales & Marketing, insbesondere in der Chemie- und Industriegüterindustrie Deutschlands. Meine berufliche Laufbahn begann bei führenden Unternehmen dieser Branchen (degussa, Evonik, Röhm), wo ich in leitenden Funktionen sowohl strategisch als auch operativ tätig war. Dabei sammelte ich umfangreiche Erfahrung im nationalen und internationalen Umfeld, unter anderem durch eine fünfjährige Auslandstätigkeit in Asien.
Heute berate ich Unternehmen der Chemie- und Industriegüterindustrie bei der Optimierung ihrer Vertriebs- und Marketingprozesse, mit besonderem Fokus auf die Möglichkeiten der Digitalisierung. Meine Expertise liegt in der Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Strategien, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Marktposition zu stärken und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Meine Leistungen
Ich biete umfassende Beratungsleistungen im Bereich B2B Vertrieb, Marketing und Geschäftsstrategien an. Im B2B Vertrieb unterstütze ich Unternehmen bei der Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien, dem Channel Management und der Optimierung ihrer CRM-Systeme. Im Bereich B2B Marketing gestalte ich Prozesse, verbessere das Lead Management und implementiere moderne Marketing-Technologien (MarTech).
Zudem führe ich detaillierte Ist-Analysen durch, entwickle zukunftsorientierte Geschäftsstrategien und helfe bei der Risikoabschätzung. Darüber hinaus berate ich Unternehmen im Business Development, wobei ich Markteintrittsstrategien entwickle, Wachstumsstrategien fördere und Markt- sowie Wettbewerbsanalysen durchführe.
Mit diesen Dienstleistungen unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Marktposition zu stärken und nachhaltig zu wachsen.
Vertrieb
- Evaluation verschiedener Vertriebskanäle und deren Fit zur Geschäftsstrategie
- Lösungen für Channelkonflikte, inklusive digitaler und traditioneller Vertriebskanäle
- Gesamtheitliche Bewertung der Profitabilität von Accounts
- Analyse des Serviceaufwandes
- Schwächen und Stärkenanalyse aus der Perspektive Wettbewerb
- Definition Zielpersonas für qualifizierte Leads und Neukunde
- Klare Beschreibung der Customer Journey von Neukunden, regional, segmentbezogen
- Klare Prozesse und Ressourcen um Leads zu generieren, zu Qualifizieren und zu Neukunden zu konvertieren
- Effektiver Einsatz von digitalen Technologien
Marketing
- Analyse und Bewertung der aktuellen Strukturen und deren Effektivität, Akzeptanz und Effizienz
- Definition von Aufgaben und Scope der Marketing Funktion auf Basis der Geschäfts- und Vertriebsstrategie
- Findung, Definition und Implementierung der wichtigsten Marketingprozesse (bspw. Lead- and Opportunity Management) und deren Schnittstellen zu Sales und anderen Funktionen
- Definition und Messung wichtiger und geschäftsrelevanter KPIs
- Konsequente Einbindung digitaler Tools für alle Prozesse (bspw. Marketing Automation)
Digitalisierung
- Findung und Bewertung von digitalen B2B Geschäftsmodellen und der Potentialanalyse
- Prüfung von eCommerce Konzepten und die Bewertung von Chancen und Risiken von Channel Konflikten
- Analyse und Empfehlung von digitalen Tools (Marketing Technology) zur Optimierung der wichtigsten Sales und Marketing Prozesse
- Unterstützung und Begleitung bei Vorbereitung, Implementierung und Nutzung von digitalen Tools
Pricing
- Analyse Stärken/Schwächen des existierenden Preissystems
- Bewertung der Preisstrukturen des Wettbewerbs
- Entwicklung von optimierten, flexiblen, dynamischen Preisstrukturen in Reaktion von planbaren und nicht-planbarer Kosten- und Marktdynamik
- Optimierte Prozesse zur Preissetzung und -findung im Spannungsfeld von Compliancevorgaben, Geschwindigkeit und Effizienz
Growth Strategy
- Marktstudien und -trends, Konzeptionierung von Kundenumfragen
- Ermittlung der wichtigsten Customer Needs in einzelnen Marktsegmenten und die Implikationen für die Geschäfts- und Vertriebsstrategie
- Abschätzung der individuellen Geschäftspotentiale und Eintrittsbarrieren und -risiken und Handlungsempfehlungen für das Management
Trainer und Dozent
- Meine praxisorientierte Expertise findet auch bei vielen Akademien und Hochschulen für angewandte Wissenschaft Interesse. Ich halte Gastvorlesungen, Praxisvorträge und komplette Lehrveranstaltungen.
- Ich trainiere firmeninterne Teams in Vertriebs- und Marketingthemen, moderiere und organisiere Workshops, und stehe als Moderator zur Verfügung.
Wer bucht mich
Meine Beratungsleistungen richten sich an Unternehmen der Chemie- und Industriebranche, die ihre Vertriebs- und Marketingprozesse optimieren möchten. Ich arbeite sowohl mit großen als auch mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen.
Einige Unternehmen wollen vorausschauend ihre Organisation modernisieren und transformieren . Einige Unternehmen stehen bereits vor den Herausforderungen von sinkenden Umsätzen, erodierenden Marktanteilen, fehlenden Innovationen oder ineffizienten internen Prozessen.
Meine Kunden schätzen meine systematische Analyse, die strategische Herangehensweise, meine Fähigkeit zur schnellen Problemlösung und mein umfangreiches Erfahrungswissen aus nationalen und internationalen Projekten.
Kontakt
Telefon: +49 152 22913957
E-mail: r.maus@maus-consulting.de
Anschrift: Warschauer Strasse 6, 60327 Frankfurt am Main
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